贝博官网地址dian57年15亿片！自然堂面膜卖“爆”了

　　在美护消费品中，面膜已较早地完成了消费者教育，逐渐成为皮肤护理中最常使用的品类之一，占有惊人的市场份额，伴随而来的是面膜赛道竞争的日趋白热化。在国货面膜中，自然堂以7年卖出15亿片的好成绩成为当之无愧的领军品牌，每年的“自然堂面膜节”也颇受行业关注。

　　如何才能在面膜市场形成独一无二的竞争力？正在如火如荼进行的2023年自然堂面膜节或许给出了答案。

　　近年来，国内“功效性护肤”赛道升温，大量品牌不断涌现，功效护肤市场规模不断扩大。在此趋势之下，消费者对面膜的功效需求也越来越多元化。英敏特数据即显示，毛孔粗大、肤色暗沉、干燥、、细纹等是困扰消费者最主要的皮肤问题，因此，除传统的保湿功效外，面膜已开始在美白、提亮、修护等功效上进阶。

　　自然堂面膜自2016年上市以来，始终紧跟消费者诉求，不断拓展面膜的功效和种类，至今已经形成了较为完善的产品矩阵，且每一个细分类目下都能找到代表性的口碑单品。这意味着，即使消费者有多重需求，也可以在自然堂一站式解决。

　　例如，针对较为基础的保湿补水需求，自然堂植物面膜和冰肌水面膜是很好的选择，植物面膜作为品牌的王炸补水面膜，累计销量常年稳居榜首；针对焕肤提亮，自然堂烟酰胺安瓶面膜自上市以来就好评如潮，被多位知名艺人、主播倾力推荐，至今累计销量已突破1.3亿片；在修护功效上，添加了伽蓝集团重磅自研成分超极酵母喜默因的酵母安瓶面膜当仁不让；紧致塑颜功效两步曲面膜和小紫瓶面膜则是抗老功效的代表作品。

　　为了让消费者在进店和购买时更快速便捷、有针对性地找到自己需要的面膜产品，本次自然堂面膜节依据不同功效对促销产品进行了精细化的分类——保湿补水、莹润提亮、敏感修护、抗皱塑颜，四大类目可供选择的产品丰富，且一目了然。

　　值得关注的是，即使面膜矩阵已颇为完善，自然堂仍然走在护肤趋势的前沿，不断升级迭代、推陈出新。

　　当下，敏感肌护肤呈现高速增长势态。根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》的一组数据显示，在我国，平均每3个女性中就有1个是敏感肌。其中20~35岁是易敏高发人群，占比超过七成。与此同时，消费者的敏感肌护肤需求也朝着更精细化和进阶化方向发展，从满足屏障修护、舒缓维稳和补水保湿的基础需求，发展到对抗衰、美白、祛痘、提拉紧致等功效开始进阶。

　　基于这一洞察，自然堂以本次面膜节为契机，推出了专为敏感肌人群研发的积雪草特护面膜、III型重组胶原蛋白抗老特护面膜、茶多酚特护面膜3款全新单品，意在为有舒缓修护、抗老、提亮等不同需求的敏肌提供相应的解决方案。

　　“产品”才是一切营销活动的起点和核心，自然堂深谙这一点。在品类细分、功效进阶的风口之上，自然堂依托自身产品实力，以消费者需求为导向，搭建精细化面膜矩阵，以优质产品撬动消费，构成了自然堂面膜节的“基石”。

　　自然堂面膜节已连续举办至第四年，成为自然堂品牌的一大IP，是其面膜品类拉动生意的有力抓手。基于对人、货、场共生体系的理解和实践经验，自然堂面膜节为不同渠道匹配了精准的动销策略，充分招揽新客、盘活老客，让产品触达潜在客群，形成了火热的“节日”囤货氛围。

　　一方面，自然堂开展了大规模的免费派样活动，线万片面膜小样，吸引更多消费者体验面膜，用产品打动和吸引消费者。另一方面，自然堂以千万级线上曝光赋能线下销售，在活动期间持续输出社媒种草内容，助力产品口碑提升，影响力全面覆盖全国302个城市的4200家门店。

　　作为自然堂面膜全球代言人，全能艺人王一博的粉丝多以95后、00后年轻群体为主，他们乐于尝试新的产品，并积极地与品牌交互，为自然堂面膜节注入了活力。全新发布的代言人物料得到了粉丝的自发传播，大大提升了面膜节的声量；独家周边则将粉丝引流至线下，赋能门店的拉新和销售转化。

　　通过面膜节，自然堂再一次加深了品牌与代言人粉丝之间的情感连结，也助力品牌在年轻群体中影响力和知名度的进一步提升。

　　众所周知，面膜从最初不被纳入日常护肤流程的“非必需”品类，近年来使用率迅速提升，已蜕变为各大品牌争相发力的赛道。据情报通数据显示，MAT2021-MAT2022年淘宝天猫、京东、抖音三大平台的面膜市场销额合计431.8亿元。也有相关数据表明，中国面膜市场正以10.5%的年均复合增长率保持增长，预计2025年销售额将达到546亿元。

　　在竞争激烈的面膜市场中能持续保持领军地位并非易事。随着消费心智日趋成熟，消费者对护肤品的成分、配方愈发关注，知识更为全面，对产品的要求自然也就更高。

　　而自然堂面膜自2016年上市以来，每年均保持高速增长。据品牌方介绍，自然堂面膜在7年时间里已累计销售15亿片，为超过2400万消费者提供产品。如此大的销售规模和人群覆盖面，显而易见，自然堂早已成为国货面膜中当之无愧的领导者。

　　这离不开自然堂对于面膜市场趋势的敏锐洞察，更得益于品牌以及伽蓝集团背后的硬核产品研发实力，使其得以迅速地对消费需求的变化产生响应，并且不局限于单一功效或单一消费群体的满足。

　　自然堂作为源自喜马拉雅的自然科技品牌，旗下产品的核心成分和原料配方均来源于泛喜马拉雅地区的植物、矿物和冰川水，通过微生物发酵开发、植物干细胞组培开发、植萃超低温冻干开发等六大科研平台和尖端美妆科技，将喜马拉雅的珍稀馈赠带给消费者。

　　自然堂真正地做到了将研究成果转化为优质、天然的创新产品，这也正是自然堂能在面膜品类持续保持领导地位的硬核底气。

　　可以看到，以线下渠道为主战场的自然堂面膜节，在满足消费者对面膜的多元化需求、升级线下消费体验的同时，也通过分层分级、精准运营的动销策略赋能线下渠道，帮助其招揽新客、巩固老客。而此举也正是将自然堂母公司伽蓝集团一以贯之的“利他主义”“与合作伙伴共赢”的企业经营理念展现地淋漓尽致。返回搜狐，查看更多